Un CTA efficace est bien plus qu’un simple bouton sur votre site web. C’est une invitation à l’action, un moyen de guider vos visiteurs et les pousser à l’achat. Mais quels sont les secrets d’un CTA irrésistible ?
Découvrons ensemble 4 secrets qui feront de vos CTA des atouts puissants.
- Employer des mots magiques percutants
- Utiliser un verbe d’action
- Bien positionner le CTA
- Créer un sentiment d’urgence
1. Employer des mots magiques percutants
Le choix des mots dans votre CTA peut faire toute la différence. Optez pour des verbes d’action, des mots apportant de la valeur, des pronoms personnels, et des termes évoquant l’urgence. Ces éléments inciteront vos visiteurs à passer à l’action.
Exemples de CTA qui utilisent les bons mots :
- « Obtiens ce guide gratuitement »
- « Télécharge ton ebook »
2. Utiliser un verbe d’action
Le terme « call-to-action » (CTA) met en avant l’action. L’emploi d’un verbe dynamique est essentiel pour encourager le visiteur à agir. Idéalement, ce verbe doit être positionné au début du CTA.
- Commencer (Ex : “Commence ton essai gratuit…”) ;
- Arrêter (Ex : “Arrête de perdre de l’argent…”) ;
- Développer (Ex : “Développe ton business…”) ;
- Rejoindre (Ex : “Rejoins la première communauté…”) ;
- Apprendre (Ex : “Apprend à référencer ton site…”) ;
- Découvrir (Ex : “Découvre ma méthode exclusive…”).
3. Bien positionner le CTA
Au-dessus du pli
Les utilisateurs passent la majorité de leur temps de visite au-dessus du pli, la partie de la page visible sans défilement. Placer un CTA à cet endroit attire immédiatement l’attention des visiteurs et facilite la conversion, en particulier pour ceux avec une forte intention d’achat.
Dans le corps de la page
Les CTA intégrés au contenu de la page peuvent prendre différentes formes, telles que texte d’ancrage, boutons, formulaires ou images. Ces CTA sont efficaces car le lecteur a le temps d’assimiler les détails de l’offre, et ils sont moins intrusifs, convenant particulièrement aux téléchargements de contenu, à l’achat de formations ou aux partages sur les réseaux sociaux.
Suivre la progression naturelle de la vision
En alignant les CTA avec la progression naturelle de la lecture occidentale (du haut vers le bas et de gauche à droite), on maximise leurs chances d’être remarqués et cliqués. Placer un CTA du côté droit de la page peut être bénéfique, car il suit la direction naturelle de la vision.
Éviter les barres latérales et le bas de page
Les barres latérales et le bas de page ont tendance à générer un faible taux de conversion. Les barres latérales sont adaptées aux éléments constants, tels que les formulaires d’abonnement au blog, mais moins aux CTA. Le bas de page, entouré d’autres liens et boutons de navigation, peut noyer l’appel à l’action, ce qui peut nuire à sa visibilité et à son efficacité
4. Créer un sentiment d’urgence
Les leviers marketing tels que l’exclusivité, la rareté et l’urgence ont démontré leur efficacité depuis longtemps, surtout dans le domaine du e-commerce. Comment les intégrer de manière concrète dans vos CTA?
Utilisez ces 6 expressions qui utilise le sentiment d’urgence :
- Seulement X jours restants
- Stock limité
- Bientôt terminé
- Dernière chance
- Immédiatement
- Maintenant
PS : L’incorporation du terme « gratuit » dans un appel à l’action capitalise sur l’attrait naturel des gens pour les contenus offerts. Cela suscite l’enthousiasme en créant une perception de valeur immédiate sans engagement financier.
Contactez STUDYOO pour découvrir comment nous pouvons optimiser votre présence en ligne avec des CTA qui captivent et convertissent.